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作为农创人勤奋拼搏的杜塞尔多夫团队夺得成功,勤奋拼搏的杜塞尔多夫团队夺得成功你hth华体会官网身边有转业军人在做涉农创业吗?他们做勤奋拼搏的杜塞尔多夫团队夺得成功的怎么样?
你觉得老兵来做农创,会各有哪些优劣势呢?
农说吕不白丨不白在观察
第135期
全文1683字丨3分钟阅读
不白知道,在我们农创圈里,肯定有很多创业者曾经当过兵,做过军人。那这些可爱的人,退伍转业投身涉农创业领域后,又干得如何呢?有没有遇到什么困难?
今天是建军90周年纪念日,不白就借这个好日子,来讲讲老兵农创的案例,希望兵哥哥的创业经历和经验,同样能给各位农友以有益的启发。
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老兵农创巧解4个难题
年销售农产品超百万元
不白今天要讲的这位老兵,名叫李红亮,山东人是一个80后的年轻人。2010年,进入原广州军区装备部当兵,2012年转业到广州市黄埔区地税局上了3年班后,决定辞职涉农创业,专门帮家乡卖特产沾化冬枣。主要销售手段为微信朋友圈及微商。
▲ 李红亮
因正巧赶上微信红利期,他的冬枣销售做得有声有色,取得不错收益的同时,也在广州当地累积了一大批铁杆用户。为了更全方位地服务这些忠实客户,李红亮决定搜罗全国各地的原生态农特产品,由自己亲自把关后,直供给这些客户。
军人的特性就是有想法就有执行力。李红亮找来两个同部队战友合议了一下,决定思路不错,就开始合伙干。2015年,他们一起成立广州春旗农产品有限公司,团队找寻全国地标性农产品,服务客群主要为广州居民,专注于中高端的特产宅配服务,并提供给广州当地。
李红亮告诉不白,如今的事业做得还不错,年销售农产品金额可以突破百万。在实际创业中,他们也曾遇到4个难题,并一直在设法解决和完善。
1、资金不足。虽通过微商卖农产品有累积一部分资金,但对转业军人而言,这些钱远远不够。但老兵贵在行动迅速,面对资金不足,他们3人合伙仅凑足10万元,就开干了。
2、专业运营知识薄弱。因3人都是老兵,在部队里很少接触营销、管理等方面的专业运营知识,对如何更好地开拓市场比较茫然。所以在创业之初,他们多方学习,并与天下老兵网、南方优品、广州日报等达成合作后,才让农产品的寻找和销售有了一定的起色。
3、专业人才储备不够。李红亮的农产品公司成立到现在两年多,5名员工都是转业的老兵,专业人才的储备还需设法加强。因此,涉农事业要做好,可不仅仅靠军人的拼搏、刻苦、有执行力就足够的。
4、身边优势资源还没充分挖掘。据不白了解,李红亮虽曾参加农友会,还与新农联、天下老兵网、广州日报等平台有过交流和合作,但也没起到很好的效果。接下来,在广州本地的铁杆用户资源、原先的老兵圈子以及政府部门上班的资源等,都值得去再充分挖掘。
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坚持做本地化营销
老兵资源未来值得更好挖掘
面对上述4个难题,并一一设法解决的同时,李红亮和他的团队充分认识自身优缺点,在营销上坚持做本地化市场,这为取得良好销售成绩奠定坚实基础。那具体怎么做呢?
1、找当地医院合作。医院人流量大,并且对于营养品如红枣、核桃等的需求大,可以与他们合作,于是跑广州各家医院谈合作,后来他们成为广州8家医院小卖部的供货商。
2、主动出击,给大平台直接供货。找南方优品,广州日报等合作,给他们供货,利用这些资源,把农产品更好地卖出去。
3、对接企事业单位,玩团购。李红亮凭借自己之前在政府单位上班的优势,学会了一套与企事业单位打交道的好招,凭此出击与这些单位谈团购合作,销售优质农产品。
4、农特产品进社区,锁定居民消费需求。李红亮团队还规划在试点社区投放智能自动售货柜,用以售卖他们的产品。用农特产品进社区、锁定居民消费需求的方式,来继续夯实本地化销售基础。
5、建“小兵仔”品牌,以“兵”为特色来打造影响力。
之前李红亮他们做的多是产地直供,没有自己的品牌。接下来,他们决定充分利用自身的老兵身份,建立“小兵仔”品牌,打造军队兵丁式的良性品牌文化,也就是代表着刻苦、严谨、质量有保证、执行力强等的文化。这很容易在消费者心智里形成正面印象,还可能引发老兵圈子同伴的共鸣,从而实现更好的产品销售。
总之,不白觉得,李红亮他们打造本地化市场的5个举措,是蛮可以引发农友们去思考和学习的。像李红亮这样的转业老兵,他们在创业中的那份拼搏、高效、行动力强、学习力高等,也特别值得我们去借鉴。不白也希望,未来有越来越多的老兵加入我们的涉农创业圈,为我们的农创事业添砖加瓦、贡献精彩。
每期一图|春水盈田农人忙
不白摄于郴州,2017.4
(全文完)
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